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特賣會業務員就要像演員：讓業績飆升10倍的祕密心得

每個有錢人都是經由學習才知道如何在金錢遊戲裡獲勝！

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內容簡介:

演得像，業績就會好！
業務員不一定要能言善道，但一定要有好演技！

超級業務員不是天生的，是演出來的！

厲害的演員會讓觀眾覺得：「哇，演得真好，看起來一點也不像在演戲」。
面對老練的業務員，客戶心裡也會想：「嗯，他看起來一點也不像在推銷」。
那要怎麼演，才能演得這麼自然、演出傲人業績？

如果你還以為業務員都是同一種調調：講話誇張、大聲嚷嚷，你就大博客來錯特錯了！

一開始打電話約訪的「電訪者」
和客戶介紹產品或服務的「簡報者」
最後要求簽約的「結案者」
……

超級業務員為什麼會成功？因為他們能在不同的階段自由轉換角色。
但多數人都只擅長其中一兩種角色，結果在某些環節表現不佳而錯失成交機會。
運用書中的表演技巧和實戰腳本，即使是你害怕的角色，也能演得活靈活現！

打電話不結巴
做簡報不怯場
提結案不遲疑

一般業務員場
業務：您好，本公司推出一套會計軟體，可以讓貴公司的記帳時間縮短一半。
我非常希望能過去拜訪您，向您介紹我們的新產品。
客戶：不了，謝謝你，我很滿意我們目前使用的軟體，再見。

超級業務員場
業務：您好，我正在尋找一些在記帳工作上花費高於兩倍必要成本的企業。
您認為貴公司屬於其中之一嗎？
客戶：(大吃一驚) 不是！你為什麼會覺得我的公司在這上面花了太多成本？
業務：在電話裡實在很難講清楚，明天您方便撥個時間讓我去拜訪您，親自跟您說明嗎？
客戶：好的。

一般業務員場
業務：您想買這部車嗎？
客戶：我不知道，我要想一想。
(對話結束)

超級業務員場
業務：如果您能高價賣出原來的休旅車，會不會有興趣來個讓人尖叫的好交易，買下這輛
全新的BMW？
客戶：什麼是「讓人尖叫的好交易」？你覺得我的車能賣多少錢？
(對話繼續進行)

1.?融合表演技巧與推銷流程，方法獨具創意且實用性高
2.?解析業務員的七大角色，逐一介紹扮演密技
3.?運用實際案例寫出模擬劇本，幫你發現業務員常犯的錯誤，並學習如何調整

茱莉．韓森是一位擁有25年資歷的業務員，也是受過專業訓練的演員。她曾擔任兩本美國知名雜誌的廣告業務總監，帶領其業務團隊創造佳績，也曾經是美國房仲業的超級業務員。她是企業顧問機構「為推銷而演（Acting for Sales）」的創辦人，專門教授業務員如何運用表演技巧贏得更多業務，客戶包括世界上最大的企業軟體公司：甲骨文公司（Oracle），以及美國國家公共廣播電台（National Public Radio）。身為一位演員，她經常經常參與電視劇、全國性廣告、紐約舞台劇等的演出，甚至在HBO的影集《慾望城市》裡軋一角。茱莉目前住在丹佛，在丹佛大學授課。

台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業，曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作，目前為自由文字工作者，譯有《老闆！我死都不願意告訴你這些事》、《金色團隊》、《出社會就該瞭的五角法則》及《黑道商學院》、《下班後的黃金八小時》、《怪咖時代：小眾勢力崛起，愈怪愈有商機》等書（以上皆由三采文化出版）。
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  作者： 茱莉．韓森    新功能介紹
• 原文作者：Julie Hansen
• 譯者：吳書榆
• 出版社：三采    新功能介紹
• 出版日期：2012/10/05
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

菲南交火 阿布頭目獨臂指揮官受傷

（中央社記者林行健馬尼拉18日專電）菲律賓軍方在南部山區與恐怖組織阿布沙伊夫（Abu Sayyaf）發生戰鬥，雙方至少8死22傷。情報顯示，傷者包括阿布沙伊夫大首腦「獨臂指揮官」薩希隆（Radullan Sahiron）。

蘇祿特戰隊司令官阿羅哈多（Allan Arrojado）在傳送三軍總部的報告中說，今天上午9時15分左右，第10步兵營士兵在蘇祿省（Sulu）帕蒂古鎮（Patikul）山區遭遇約100名阿布沙伊夫分子。

報告稱，這批恐怖分子是由薩希隆親自率領，雙方交戰約90分鐘，阿布沙伊夫分子方面有7死6傷，傷者包括薩希隆在內，軍方也蒙受1死16傷。

薩希隆早年在與政府軍戰鬥時，失去了右臂，因此又稱「獨臂指揮官」。他被美國國務院與菲律賓政府分別懸賞100萬美元和500萬披索（約新台幣392萬元）追捕。

菲律賓軍方正在追擊這批恐怖分子，除派遣多支部隊阻斷可能的逃亡路線，並動員直升機提升空中火力支援。

阿布沙伊夫成立於1990年代，曾在菲境發動過多次恐怖攻擊，近年來轉型為綁架勒贖組織，且宣示效忠伊斯蘭國（IS），目前手中握有10數名不同國籍的人質。

先前，阿布沙伊夫在網路上張貼人質影片，警告軍方停止追擊，否則將對人質不利。1050318

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/菲南交火-阿布頭目獨臂指揮官受傷-082358806.html

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